Vlot uw huis verkopen? Zet een bloemetje op tafel en klaar is Kees! Een aantal jaren geleden was een vaas met geurende rozen voldoende om uw huis snel te verkopen, maar tegenwoordig moet u meer doen om uw huis van de hand te doen.

De deur zwaait open en de makelaar komt binnen met een geïnteresseerd stel. "En dan zijn we hier in de woonkamer beland. Zoals u ziet is er door praktische indeling genoeg ruimte". De kijkers staren naar uw grote eikenkast, de donkerpaars geschilderde muur en foto’s van de kinderen. Ze lopen met grote moeite achter de makelaar aan, maar tijd om goed te kijken hebben ze niet. Beiden kijken angstvallig naar de vloer, om niet te struikelen over het speelgoed. Een maand later zijn er vele kijkers geweest, maar niemand heeft een bod gedaan. Zo hoog was uw vraagprijs toch niet?

In de Verenigde Staten en in Engeland is het heel normaal dat huizen officieel verkoopklaar worden gemaakt met behulp van een deskundige. In Nederland is dit een redelijk nieuw fenomeen, waar nog maar weinig gebruik van wordt gemaakt. Mensen zien op tegen de prijs van een advies, maar dat bedrag betaalt zichzelf vaak terug. Als het huis sneller is verkocht voorkomt dat eventuele financiële problemen en slaapt u lekkerder. We sommen de belangrijkste tips voor de prestatie van uw huis voor u op.

BUITENKANT. De bezichtiging aan huis begint uiteraard aan de buitenkant. Al voordat de kijkers een afspraak hebben gemaakt, rijden ze door de buurt. Zodra het "te koop affiche" achter uw raam hangt, moeten de ramen schoon zijn, het tegelpad recht en moet de deurbel werken.

RUIMTE. De basis van een verkoopklaar huis is netheid, ruimte en rust. Maak het huis daarom goed schoon en ruim de rommel op. Vooral voor de badkamer en de keuken is het heel belangrijk dat die er praktisch uitzien. Niet teveel spullen op het aanrecht en maar een paar handdoeken in de douche. Door de ruimtes schoon en relatief leeg te presenteren, wordt er ruimte gecreëerd. Ook wel "de kunst van het weglaten" genoemd. Voor uw gevoel maken accessoires misschien uw interieur af, tijdens een bezichtiging leiden ze af van waar het om gaat: UW HUIS.

Iedere koper is kritisch, goed geïnformeerd, maar ook nog steeds subjectief. 80% van de mensen kan niet door een interieur heenkijken. Vanwege één paarse muur kan de koop al niet doorgaan, terwijl deze in een kwartiertje is overgeschilderd. Je kunt een koper dus beïnvloeden. Hij moet zich al in het huis zien wonen met zijn meubels en spulletjes. Het is niet de bedoeling dat kopers na een bezichtiging alleen de babyfoto van het dressoir herinneren en uw fantastische woonkamer zijn vergeten. Zet ook de wasmachine niet aan tijdens een bezichtiging en breng huisdieren tijdelijk ergens ander onder. Door al die dingen is het niet meer het huis van de bewoners, maar juist de woning die meerdere kopers aantrekt. En dat is precies wat we willen.

REPARATIE OF VERBOUWING. Kleine bijzaken zijn vaak niet zo duur om te repareren. Een loszittende deurkruk of een druppelende kraan geeft een onverzorgde indruk, waardoor het onderhoud slecht lijkt. Een complete verbouwing van het huis is niet realistisch, maar schilder wel als hierdoor de staat van onderhoud duidelijk verbetert. Als er echt van alles aan het huis moet gebeuren, dan kun je beter de prijs laten zakken. Je kunt niet van een hutje op de hei een droomkasteel maken. Je moet wel realistisch blijven.

LEEG HUIS. Een leeg huis verkoopt niet zo snel. In een kaal huis zonder meubels is het voor kopers erg lastig om een goed beeld te krijgen van de afmetingen. Richt daarom het huis in met overgebleven meubels van de verhuizing of met geleende meubels van bekenden. Laat ook gordijnen hangen en laat lampen achter. Doordat alles leeg is, zie je looppaden in het tapijt en afdrukken van schilderijen op de muur. Op zich is dat niet zo erg, maar vieze vloerbedekking kun je beter vervangen door een goedkope en schone variant. Bekijk per ruimte wat er nodig is. In de ene kamer kunnen planten nodig zijn, terwijl in de andere het beter is om een muur over te schilderen.

Ook een frisse uitstraling belangrijk is. Een huis dat al een tijdje leeg staat, kan behoorlijk muf ruiken. Zorg dus voor voldoende ventilatie vóór elke afspraak of zet in elk vertrek een luchtverfrisser neer. Ga regelmatig langs om de tuin te onderhouden, de platen water te geven en het huis schoon te houden.

KANS. Koppel je eigen emoties los van het huis. Sta open voor kritiek. Als kopers de kamer te donker vinden, plaats dan de volgende keer een lamp extra of doe de gordijnen open. Zie opmerkingen niet als een aanval, maar als een kans.

MET HULP. Zoekt u een deskundige voor het verkoopklaar maken van uw huis, maak vrijblijvend een afspraak met onze makelaar, die u verder zal informeren over de verkoopvoorbereiding al dan niet in samenwerking met een interieurarchitect.

Globaal gezien zijn er twee manieren waarop eigenwoningbezitters omgaan met onderhoud. Je kunt wachten totdat er iets kapot gaat, er een lekkage ontstaat of de verf van de muur bladdert. Een verstandiger alternatief is om een- of tweemaal per jaar uw huis te controleren. Hieronder volgt een overzicht van zaken waarop u dan moet letten.

De kosten die u moet maken als u de zaak laat versloffen en uiteindelijk tot vervanging of renovatie moet overgaan, kunnen gemakkelijk het 10-voud bedragen van de kosten van regelmatig onderhoud. De groep die alleen ingrijpt als er iets aan de hand is, heeft meestal voldoende financiële reserve om -binnen grenzen- direct in te kunnen grijpen. Bij grote operaties biedt de hypotheek voldoende ruimte voor extra financiering. Dat betekent dat er voldoende overwaarde moet zijn (waarde huis minus hypotheekschuld) en voldoende inkomen om de extra hypotheeklasten te kunnen dragen. Financiert u onderhoud of verbetering met geleend geld, dan is de rente dertig jaar lang aftrekbaar voor de belasting. Een alternatief is om maandelijks een bedrag voor onderhoud opzij te zette. Denk dan voor een gemiddeld huis in een rij aan € 100,-- per maand. Een andere benadering is: 1% van de herbouwwaarde per jaar. Die waarde vindt u in uw verzekeringspapieren. Overigens geldt voor beide groepen dat men zoveel mogelijk zelf doet of via een "handige kennis" regelt. Alleen zaken waarbij inschakeling van de vakman echt noodzakelijk is, worden in de praktijk volledig uitbesteed.

Schuin dak. Minimaal éénmaal per jaar moet er iemand het dak op. Besteed dit werk liever uit, tenzij u zelf een echte dakhaas bent. Controleer of de dakpannen recht liggen en heel zijn, of het lood bij de schoorsteen goed aansluit, het voeg- en metselwerk bij de nokvorsten en de schoorsteen, de staat van de goten en de houten daklijsten. Kijk ook naar alle dakdoorvoeren: is de afsluiting nog in orde, staan ze nog recht en stevig, enz.

Plat dak. Een plat dak gaat 20 à 25 jaar mee. Let op scheuren, blaasjes en andere beschadigingen. Controleer vooral bij de aansluitingen aan de randen, dakdoorvoeren en regenwaterafvoeren. Kleine scheurtjes kunt u nog (laten) repareren, maar periodiek moet de hele bitumenlaag worden vervangen. Dat is een goed moment om ook de daktrimmen en eventueel het houtwerk daaronder (boeiboorden) te vernieuwen. Vergeet uw schuurtje of garage niet.

Zolder en kap. Controleer op lekkages, vochtplekken, kieren, en de stevigheid en bevestiging van trapleuningen, traphekjes, een eventuele schuiftrap, enz. Herstel van dit soort zaken kost (bijna) niets als u er vroegtijdig bij bent. Kijk ook of u boormeel van houtworm of boktor ziet bij de inspectie van de houten dakconstructie. Let tenslotte op kieren (tocht!) of gaten.

Begane grondvloer, kruipruimte of kelder. Of de vloer nu van hout of beton is: goede ventilatie is belangrijk. Normaal gesproken zijn er ventilatieroosters in de kruipruimte aangebracht. Mochten die er niet zijn, dan moet u die alsnog laten aanbrengen. Zorg ervoor dat de roosters functioneren, d.w.z. dat ze open staan en ze niet door planten zijn overwoekerd. Controleer op vochtplekken of schimmel. Check vooral de aansluitingen van de wanden op de begane grond, vloer en de bodem.

Gevels. Controleer de werking en bevestiging van regenpijpen, test het voegwerk door er een schroevendraaier langs te halen (de specie mag niet loslaten), let op vochtdoorslag, lekkages of schimmel ('geveluitbloei'). Houd in de gaten of eventuele scheuren groter worden of constant zijn. Als het metselwerk sterk vervuild is, kun u gevelreiniging overwegen. Controleer de beglazing. De spouw van dubbel glas moet uiteraard droog en schoon zijn. Check alle kit- en dilatatievoegen.

Houten onderdelen. Eens in de 3 tot 5 jaar moet er geschilderd worden. Neem jaarlijks het houtwerk af met een niet-agressief schoonmaak middel, dat komt de levensduur van het schilderwerk zeer ten goede. Problemen met schilderwerk herkent u direct: blazen, scheuren, loszittende verf, vochtig hout of in het ergste geval houtrot. Controleer bij ramen en deuren vooral de liggende (horizontale) delen en de verbinding daarvan met de staande (verticale) delen. Hier geldt nog sterker dan voor de andere onderdelen: regelmatig onderhoud en er vroeg bij zijn voorkomt hoge kosten. Tweederde van het buitenschilderwerk wordt zelf gedaan. Werk echter zelf niet in de hoogte tenzij u zich volkomen op uw gemak voelt.

CV-installatie. Laat uw CV- en warmwaterinstallatie jaarlijks controleren door een vakman. Blijf hier liever zelf vanaf, tenzij u een doorgewinterde doe-het-zelver bent.

Elektrische installatie. Een moderne installatie behoeft in principe geen onderhoud. Hebt u een oude installatie (rubberen of canvas draden) dan raden wij u aan om de vervangen. Deze installaties worden bij verkoop of inspectie zonder meer afgekeurd. Als er geen aardlekschakelaar is, laat die dan aanbrengen.